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销售精英团队锻造课程

【课程背景】

激烈市场竞争的今天,制约企业核心关键不在是技术、生产、资产设备的 多少。没有技术,没有生产可以让其他企业代工OEM;没有土地、没有设备可以使别的企业的闲置资源为我所用;耐克、苹果、希努尔等能够经营市场,抓住消费者。这些公司不需要土地、设备、技术,经营的关键是在终端如何营销时尚、营销生活理念,顺应消费需求或创造引领市场需求。

销售成为所有企业立足的关键,如何了解判别消费者所想?如何有效有针对把产品特点与消费者心理活动结合起来?如何从消费者通常的抱怨、排斥、无理要求中突破出来?成为当下企业苦苦思考的问题。

企业员工销售的部分现状:

 1、员工态度不积极主动、没有充分的自信 

 2、对产品一知半解,对产品没信心

 3、不能做到坚持

 4、销售前没有做客情收集和“进攻”策划

 5、没有根据顾客心理演变过程作出引导,也不知道

 6、不能随机应变,排除顾客抗拒      

【参训对象】

销售、营销部门主管、销售代表等

【课程内容】

 

【课程目标】

 一、学习了解企业销售面临的普遍困境

 二、学习了解销售的心态决心的作用

 三、学习怎样换位思考,充分了解顾客所想

 四、学习销售的具体步骤技巧

 五、灵活运用成交话术,把销售落实到实战,落实到易上手

 

 
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